法のパースペクティブ

以下の内容を予定している。ただし、若干の変更があり得る。 【基礎編】 1. 交渉の基礎理論 2. 価値の分配 3. 価値の創造①（利害を探る） 4. 価値の創造②（認識の違いを使う） 5. 交渉の準備方法 6. 1対１交渉の実践 【応用編】 7. 交渉と認知バイアス 8. 難しい交渉の実践 9. 企業の和解交渉 10. 複数間交渉の実践 11. オンラインの交渉 12. 代理人の交渉 13. 総括

双方向的授業を中心に行う。 特にケース教材を用いた模擬交渉やグループワークなど、参加型・体験型形式を中心に行う。

筆記試験を行わない 平常点を考慮する（20%） レポートを課す（期末レポート形式で事例問題を出題する）（80%） 成績をA+･A･B･C+･C-･Fで評価する ※3回以上の欠席は原則として単位を認定しない。 ※平常点は、授業への参加状況で評価する。授業内の模擬交渉でのパフォーマンスの良し悪しは、成績評価の対象としない。

履修申込みに際しては、以下の点に留意すること ・本授業は過去数年間開講しているが、申込み倍率が2倍を超えたこともある。 ・今年度の履修上限人数は、40人程度を予定している。 ・交渉の理論や視座にとりわけ強い関心を持ち、高い学習意欲を有する者に申し込んでほしい（もっとも、初学者向けの授業であり、事前の予備知識は不要である）。 ・休学等を予定していて、実際には授業に出席しない可能性がある者は、本授業への履修申込みは控えてほしい。授業進行に支障をきたすため。また、定員が限られていて、他の学生の受講機会を奪ってしまうことになるため。 ・参加型・体験型形式が中心なので、授業時間中には集中して授業に参加する必要がある。 ・期末レポートでは、難易度の高い事例問題を出題し、各人の理解度に応じて厳格に成績を評価する（今年度から成績評価の方法を変更するため、過年度よりもCやFがつきやすくなる可能性がある）。 ・履修申込み時の希望理由欄には、個人を特定できる内容は記載しないこと。

上記の授業方法のため、教室での対面参加が必須である。ハイブリッド対応はできないので、その点を理解したうえで履修を申し込むこと。