大学院
過去（2021年度）の授業の情報です
学内のオンライン授業の情報漏洩防止のため，URLやアカウント、教室の記載は削除しております。
最終更新日：2024年4月22日
授業計画や教室は変更となる可能性があるため、必ずUTASで最新の情報を確認して下さい。
UTASにアクセスできない方は、担当教員または部局教務へお問い合わせ下さい。
最終更新日：2024年4月22日
授業計画や教室は変更となる可能性があるため、必ずUTASで最新の情報を確認して下さい。
UTASにアクセスできない方は、担当教員または部局教務へお問い合わせ下さい。
交渉と合意
【受講方法（対面・オンライン）ごとに受講者数制限あり。定員を超える場合初回講義後に抽選。】
【受講登録希望は https://goo.gl/***** にて受付（4/11 午前9時迄）】
「交渉」というと何か身構えてしまう人も多いでしょうが、実際のところ誰もが毎日交渉を行っています。たとえば家庭内での会話（例えば「今夜のご飯は何にしようか？」）なども一種の交渉です。また同時に、国家間で条約を締結する際にも交渉は行われています。これら多様な「交渉」を幅広くとらえ、それらの共通点から見出された基本的な枠組みが「交渉学」です。幅広い分野の現場で適用可能であるため、現在では全米各地の専門職大学院（公共政策大学院、法科大学院、ビジネススクール、都市計画大学院など）で教えられています。
「交渉」のスキルは生まれもってのものであって、勉強や練習をしても改善は難しいと思い込んでいる人が多いと思われますが、実際はそうではありません。「交渉学」の枠組みを用いて反省することで、交渉に係る問題の正しい理解が可能となり、「交渉学」を念頭に実際の交渉を進めれば、適切な問題改善へとつなげることができます。また、「交渉」の最終目標は相手を打ち負かすことではありません。むしろ、自分と交渉相手が今後共存できる方法をお互い納得できる形で見つけることが交渉の目標です。ですから、今回の講義で扱う「交渉学」のことを「Win-Win交渉」などと呼ぶ人もいます。また、今回の講義は公共政策における交渉と合意に焦点を当てます。個人間、企業間で行われる交渉と比べ、公共政策に関する交渉と合意形成は、その特性が大きく異なります。特に、ステークホルダーの特定、配分の公正性に対する要請、価値観に根ざした論争と熟議による対応、科学的不確実性への対応などについてこの講義を通じて十分理解を深めていただきたいと思います。なお、講義では環境政策や都市計画を中心とした事例を用いて議論を進めます。
★今年度は、対面での交渉演習とオンラインでの交渉演習を同時に行い、それぞれの結果を比較することで、対面とオンラインによる交渉過程・結果の違いについてディスカッションにより議論を深めます★
【受講登録希望は https://goo.gl/***** にて受付（4/11 午前9時迄）】
「交渉」というと何か身構えてしまう人も多いでしょうが、実際のところ誰もが毎日交渉を行っています。たとえば家庭内での会話（例えば「今夜のご飯は何にしようか？」）なども一種の交渉です。また同時に、国家間で条約を締結する際にも交渉は行われています。これら多様な「交渉」を幅広くとらえ、それらの共通点から見出された基本的な枠組みが「交渉学」です。幅広い分野の現場で適用可能であるため、現在では全米各地の専門職大学院（公共政策大学院、法科大学院、ビジネススクール、都市計画大学院など）で教えられています。
「交渉」のスキルは生まれもってのものであって、勉強や練習をしても改善は難しいと思い込んでいる人が多いと思われますが、実際はそうではありません。「交渉学」の枠組みを用いて反省することで、交渉に係る問題の正しい理解が可能となり、「交渉学」を念頭に実際の交渉を進めれば、適切な問題改善へとつなげることができます。また、「交渉」の最終目標は相手を打ち負かすことではありません。むしろ、自分と交渉相手が今後共存できる方法をお互い納得できる形で見つけることが交渉の目標です。ですから、今回の講義で扱う「交渉学」のことを「Win-Win交渉」などと呼ぶ人もいます。また、今回の講義は公共政策における交渉と合意に焦点を当てます。個人間、企業間で行われる交渉と比べ、公共政策に関する交渉と合意形成は、その特性が大きく異なります。特に、ステークホルダーの特定、配分の公正性に対する要請、価値観に根ざした論争と熟議による対応、科学的不確実性への対応などについてこの講義を通じて十分理解を深めていただきたいと思います。なお、講義では環境政策や都市計画を中心とした事例を用いて議論を進めます。
★今年度は、対面での交渉演習とオンラインでの交渉演習を同時に行い、それぞれの結果を比較することで、対面とオンラインによる交渉過程・結果の違いについてディスカッションにより議論を深めます★
時間割／共通科目コード
コース名
教員
学期
時限
5130020-1
GPP-MP6Z30L1
交渉と合意
松浦 正浩
集中
マイリストに追加
マイリストから削除
講義使用言語
日本語
単位
2
実務経験のある教員による授業科目
NO
他学部履修
可
開講所属
公共政策学教育部
授業計画
【6/26,7/3,7/10の3回は対面・オンラインの組み合わせで実施予定ですが、新型コロナウイルス感染拡大の状況によっては、すべてオンラインに変更します】
4/10（土）13:00-14:45（3限）第1回 イントロダクション（講義概要の説明）
【オンラインで実施】★★2021/4/9更新(ZOOM接続情報)★★
https://u-tokyo-ac-jp.zoom.us/*****
ミーティングID: *****
パスコード: *****
6/26（土）1限～4限 交渉分析の基礎【対面・オンラインの予定】
第2回 オリエンテーション・交渉学序論
第3回 立場と利害、BATNA、配分型交渉
第4回 ２者間交渉シミュレーション「桜井・小池」
第5回 対面交渉とオンライン交渉の違い（ディスカッション）
7/3（土）1限～4限 交渉分析の応用【対面・オンラインの予定】
第5回 統合型交渉
第6回 交渉シミュレーション「サリーソプラノ」
第7回 多者間交渉
第8回 ファシリテーション手法（対面とオンラインの両方で演習）
7/10（土）1限～4限 公共政策における交渉と合意形成【対面・オンラインの予定】
第10回 公共政策における交渉と合意形成の実践と理論
第11回 価値観に基づく公共紛争とその解決
第12回 交渉シミュレーション「ハーボコ」
第13回 全体のまとめ、ふりかえり
授業の方法
本講義はスキルの体得に主眼を当て、米国の専門職大学院で長年行われている「交渉学」の授業とほぼ同じ形式で進行します。交渉スキルは自動車の運転と同じく、学習と実践を繰り返すことで始めて体得できるものです。講義では複数の交渉シミュレーション演習を用い、学習した「交渉学」の理論や方法論を実際に自分自身で試していただきます。また、現場への適用を常に念頭に置きながら講義に参加していただくため、ディスカッションへの参加を重視します。本講義は聴講の場ではなく、むしろ講師を含めた「学びあいの場」だと考えて参加してください。
成績評価方法
平常点（出席等）55%、ふりかえりレポート（3回）45%
教科書
松浦正浩．実践！交渉学：いかに合意形成を図るか、ちくま新書、2010.
松浦正浩．おとしどころの見つけ方、クロスメディア、2018.
フィッシャー＆ユーリー．ハーバード流交渉術、三笠書房、1990.
参考書
サスカインド＆クルックシャンク．コンセンサスビルディング入門、有斐閣、2008.
履修上の注意
出席について：初回を除く無断欠席（やむを得ぬ事情による欠席で教官の了承を得た場合はこのカウントに含まない）は単位取得の意思がないものと判断する。
言語について：受講者は、交渉演習を日本語で行うため、日本語によるネイティブレベルの会話および文法等の誤りのない日本語によるレポート執筆の能力を有する必要がある。
